本文发表在 rolia.net 枫下论坛冷暖人生路------“春风”“送”我上青天《1》。
90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。
9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。
当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后
退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预
留”给我的“金矿”。
我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按“既定方钟”办。
“难看”负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门
老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500---700之间。有了住处之
后，一切与房子有关的责任都归“难看”处理。
我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。
收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看
懂“天气”。当时我就发誓，今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。
当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是“绝无仅有”的250。
我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月
份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。
《使小钱，用群鬼》。“推磨”的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。只有89年10月
份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺
损的报纸。
“难看”在第二天，就在“深圳中学”球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中
还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。
我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看
“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。
如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用，我想不是太贴切。“谋先生”说：“没有做
不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。
“世上无难事。只怕有心人”。
我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸，进
行分门别类的处理。
结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市
场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。
我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。
只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。
看上服装还有另一个原因，“难看”是做服装的“专家”。我认识她时，她就在一家“蛮够
规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道，这才导致我们没有了第一个小
孩子。
我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外
援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。
我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂，要她不要计较工
资，而是先“偷师”。原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完
善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去
“偷师”。
当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。
----未完----
冷暖人生路------“春风”“送”我上青天《2》
我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留下
了翻身的“本钱”、“重生”的机会。
当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看”
走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。
我。一定要在旁门的边上走。
“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“难
看”当时也不懂这句话的深意。
现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分
析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。
安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路不
可能去“模仿”生活中现成的“个案”。
因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可
能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大
到了“国人”。
题外话：
我先对这一点做一个说明。
刻意的去模仿，如果用现在的话说，是“假冒、伪劣”。
在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到
过当时“人民桥”的朋友，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”，
“臭水沟”的两边是清一色的小电器店。
如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式，我无话可说。
但是：居我观察，很多人参入到“成行成市”的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能
做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。
后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地
产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。
我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。
在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95
年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。
如果我对我自己说，我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在
股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死”
的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。
我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的砖
头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。
但我坚信，所有“砸我的人”，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会
承认砸我是不对的。
回到主题
基于最上面观点，我开始寻找“机会”。
机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。
每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。
我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下
东门各条路上有特色的店家销售产品情况。
经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因为
这与模仿“同工”。
糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。
我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。
他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要
动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。
“匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。
我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、
她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。
这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更好
赚。这种“生意”的“生命力”也强。
只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下
手。否则只有“被反咬”的下场。
明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装”
得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。
----未完----
冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《3》
有了思路，我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求，做了一个十分详尽的分析。一
条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他
们的谈话中寻找“七寸”位置。
几天下来，“客户”反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。
我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人
街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我
最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？这些什么？我一连5天问了自己
30多个。
根据反问，我删除认为不重要部分。
“共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、
低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还
有一部份“共点”，但都不足以成为“七寸”。
从第1---5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在
一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。
我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知
道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。
这样“瞎转”了十多天，我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己，
以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。
我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”
“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。
时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市
“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。
我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开
始，我还无法判断它装修出来的具体用场。
几天后，“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”，我知道一、二楼是
要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。
一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不
出去，与“工头”签了一份协议。
协议内含：
“工头”在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的“装修工程款”内，扣除了35间店铺
2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每
间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租
期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。
“工头”为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也
就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只
“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。
我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”
方式。
我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。（20 X 14
X 70 X 12 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 12 X 2）= 60多万
而这60多万，一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工
头”，那是他们的事。
“高手一伸手，就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与
人精之间肯定还“有一手”。
我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒
故纵”。
心里十分明白，萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。
而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的
“期望”，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。
我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就
只有逼对方先开口了。
所以我用“欲擒故纵”之计，狠狠的“将”了“工头”一军。
人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的“露
洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立
形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。你就足可透视对方。
兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动
权，就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。
没有出我的预料，“工头”开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我
忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。
我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出“盘口”来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我“逼开”了他的口。
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90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。
9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。
当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后
退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预
留”给我的“金矿”。
我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按“既定方钟”办。
“难看”负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门
老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500---700之间。有了住处之
后，一切与房子有关的责任都归“难看”处理。
我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。
收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看
懂“天气”。当时我就发誓，今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。
当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是“绝无仅有”的250。
我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月
份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。
《使小钱，用群鬼》。“推磨”的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。只有89年10月
份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺
损的报纸。
“难看”在第二天，就在“深圳中学”球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中
还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。
我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看
“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。
如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用，我想不是太贴切。“谋先生”说：“没有做
不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。
“世上无难事。只怕有心人”。
我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸，进
行分门别类的处理。
结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市
场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。
我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。
只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。
看上服装还有另一个原因，“难看”是做服装的“专家”。我认识她时，她就在一家“蛮够
规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道，这才导致我们没有了第一个小
孩子。
我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外
援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。
我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂，要她不要计较工
资，而是先“偷师”。原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完
善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去
“偷师”。
当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。
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冷暖人生路------“春风”“送”我上青天《2》
我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留下
了翻身的“本钱”、“重生”的机会。
当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看”
走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。
我。一定要在旁门的边上走。
“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“难
看”当时也不懂这句话的深意。
现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分
析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。
安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路不
可能去“模仿”生活中现成的“个案”。
因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可
能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大
到了“国人”。
题外话：
我先对这一点做一个说明。
刻意的去模仿，如果用现在的话说，是“假冒、伪劣”。
在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到
过当时“人民桥”的朋友，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”，
“臭水沟”的两边是清一色的小电器店。
如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式，我无话可说。
但是：居我观察，很多人参入到“成行成市”的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能
做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。
后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地
产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。
我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。
在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95
年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。
如果我对我自己说，我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在
股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死”
的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。
我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的砖
头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。
但我坚信，所有“砸我的人”，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会
承认砸我是不对的。
回到主题
基于最上面观点，我开始寻找“机会”。
机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。
每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。
我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下
东门各条路上有特色的店家销售产品情况。
经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因为
这与模仿“同工”。
糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。
我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。
他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要
动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。
“匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。
我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、
她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。
这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更好
赚。这种“生意”的“生命力”也强。
只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下
手。否则只有“被反咬”的下场。
明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装”
得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。
----未完----
冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《3》
有了思路，我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求，做了一个十分详尽的分析。一
条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他
们的谈话中寻找“七寸”位置。
几天下来，“客户”反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。
我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人
街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我
最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？这些什么？我一连5天问了自己
30多个。
根据反问，我删除认为不重要部分。
“共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、
低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还
有一部份“共点”，但都不足以成为“七寸”。
从第1---5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在
一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。
我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知
道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。
这样“瞎转”了十多天，我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己，
以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。
我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”
“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。
时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市
“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。
我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开
始，我还无法判断它装修出来的具体用场。
几天后，“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”，我知道一、二楼是
要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。
一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不
出去，与“工头”签了一份协议。
协议内含：
“工头”在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的“装修工程款”内，扣除了35间店铺
2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每
间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租
期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。
“工头”为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也
就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只
“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。
我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”
方式。
我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。（20 X 14
X 70 X 12 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 12 X 2）= 60多万
而这60多万，一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工
头”，那是他们的事。
“高手一伸手，就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与
人精之间肯定还“有一手”。
我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒
故纵”。
心里十分明白，萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。
而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的
“期望”，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。
我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就
只有逼对方先开口了。
所以我用“欲擒故纵”之计，狠狠的“将”了“工头”一军。
人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的“露
洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立
形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。你就足可透视对方。
兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动
权，就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。
没有出我的预料，“工头”开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我
忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。
我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出“盘口”来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我“逼开”了他的口。
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