本文发表在 rolia.net 枫下论坛冷暖人生路------福无双至、祸不单行《1》
福无双至今朝至，祸不单行昨日行。
这一首对联，让在当时的我乐昏晕了头，股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。
对房子，我与老高几个采取了冷处理，先让它涨，暂时不动。
在91年元旦节，表妹的同学，我的那一位小兄弟，给了我一个期盼已久的电话。他告诉我，
有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。
并告诉我，在餐桌上，对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责市
场开拓的朋友，他第一个推荐的就是我。对方留下了电话，并告诉小兄弟，元月7号请我去
他们的筹划办。想与我好好聊聊。
我接到电话，就与老高商量，兄弟就是兄弟。他提了几个要求。
1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。
4、承诺给我手续费回扣20%，多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件，
要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上，再叫来2000万左右的保证金。人数
不超过6个人。
元月6号下午，我给了筹划办H总电话，约好第二天上午10钟见面。
没有做刻意的修饰，只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的是
一个做事的人，肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。
一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室，一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中年
男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片，我知道，我的新东家，H总就
在眼前。
H总，XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹建
办公室负责人。
一连串的高级官衔并没有吓倒我，从谈话中，我了解到，H总是第一次在深圳办企业，筹建
办还有一位行内派来的财务，R副总，一位年近50的女士，当天她去了交易所办一些例行的
手续。
谈话是直截了当的，没有商人的讨价还价，H总开口就是定音。职务只能是客户经理，工资
将按行内的水平给我加15%。
我对H总说，工资、职务都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，现在行内有了很
多公开的秘密，交易量达到某一个标准，有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。
H总绝对是一个正人，也是君子，虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条
件，一开口就点到了痛处。
行家一伸手，就知有没有，。
开出的条件是，1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能
超过30%。视信誉而定，后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。
H总的条件一出，我就知H总决不是一个新手，而且在行内有很高的道行。否则他一定会先征
求我的意见，之后再开条件。
H总爽快，我不能狗熊，原因很简单，因为对方已经当我是人看，我决不能自认狗熊。
我告诉H总。5000万保证金我无法保证，3000万保证金我肯定做到。（其实我打了埋伏、宁
可到时多出来，决不先吹泡泡）。
手续费返还的比例我无权代表商谈，给多了对不起公司，给少了对不起朋友。请H总体谅我
的难处。
透资比例与还款信誉挂钩，这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险。
更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚，客户决不会延期
还款。出现延期还款，公司、客户都同时处在风险之中。
与期双方承担风险，不如不要这类客户。我保证我带来的客户，平时不会轻易透资，一旦要
透资，都将同时需要，而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。
H总笑了，你还真行，看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X（我的小兄弟）大力
推荐你。
我能理解，你能交到小X这类朋友，我就知你所说的透资不会轻易要，要就是同时要的理
由。
手续费还返比例，可供透资的总金额，我在三天内回复你。对了，我还没有看你的简历，带
来了吗？
我老老实实的递上简历，加多了一句。我的红本子与证券行业无关，电子通讯专业与现在的
行业牛头马嘴。所以我没有带来，要是您一定要看看，下次我一定带来。
H总笑笑，说了一句让我在后来见工时，最有收益也次次成功的话。
H总说，我要的是拉车的马，不要花瓶，花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售，
还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马，需要喂很多年。
我笑了，表示，只要H总肯让马吃饱，就是要我将车拉到天尽头，也决不偷懒。
H总问我何时可来上班，现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么条
件、要求现在就提出来。
我没有同意5天就上班，我告诉老总，我现在的证券部对我也不薄，老总也是我的朋友，只
是因为我违犯规定炒股，给了我一个处分，面子上不好看我才想走。
其实做工作，做生还不如做熟，现在的证券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一点小事
也好摆平。可是背着一个处分，怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会。
按规定，辞职要提前一个月，虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走，我就失去了
信誉，我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近
一年的单位。
深圳地方不大，证券行业更小，我想凡事留一线，今后好相见。说不定那一天我还要求到我
的原单位。留点感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。
另外，H总您的证券部，还只是刚开始装修，最快也要两个月左右才能开业，先期只是一些
筹备、培训的工作。
您要是需要人手，我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求，我现在
住的比较远，晚上回去不方便，有一个床位给我才行。
H总没有回答我的问题，而是问我，方不方便将包里的笔记本让他看看，如果不是隐私、机
密。他很有兴趣，出门应聘，包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》
我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。
我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自
己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘
面的变化。
我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来
应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。
说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔
记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。
加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时
候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。
这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用
心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。
我发现H总在看笔记，只好闭嘴。
H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度
很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只
看笔记本上面的日期。
他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记
录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。
我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔
记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。
又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。
我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。
H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓，
但内心却十分高兴。
我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。
我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃
饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。
为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净
脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。
餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候
谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。
我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、
股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相
机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。
服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。
H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民
的。
我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将
与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。
最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场
分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。
我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后
天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷，
我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。
笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。
H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？
我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。
能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。
则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。
说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。
慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。
我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。
更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。
虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。
我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。
服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。
我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》
菜不算丰盛，但很精致。
因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。
可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。
边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。
服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。
H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。
虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。
我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。
茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。
有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。
高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。
我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。
没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。
今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？
我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。
H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？
考试正式开始，我只有答题的份。
我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。
证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。
只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。
为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。
我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。
而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。
只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。
H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？
这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。
要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。
我还说了很多。这里无法具体说清楚。
H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。
一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。
H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。
可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。
H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。
我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
福无双至今朝至，祸不单行昨日行。
这一首对联，让在当时的我乐昏晕了头，股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。
对房子，我与老高几个采取了冷处理，先让它涨，暂时不动。
在91年元旦节，表妹的同学，我的那一位小兄弟，给了我一个期盼已久的电话。他告诉我，
有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。
并告诉我，在餐桌上，对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责市
场开拓的朋友，他第一个推荐的就是我。对方留下了电话，并告诉小兄弟，元月7号请我去
他们的筹划办。想与我好好聊聊。
我接到电话，就与老高商量，兄弟就是兄弟。他提了几个要求。
1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。
4、承诺给我手续费回扣20%，多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件，
要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上，再叫来2000万左右的保证金。人数
不超过6个人。
元月6号下午，我给了筹划办H总电话，约好第二天上午10钟见面。
没有做刻意的修饰，只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的是
一个做事的人，肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。
一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室，一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中年
男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片，我知道，我的新东家，H总就
在眼前。
H总，XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹建
办公室负责人。
一连串的高级官衔并没有吓倒我，从谈话中，我了解到，H总是第一次在深圳办企业，筹建
办还有一位行内派来的财务，R副总，一位年近50的女士，当天她去了交易所办一些例行的
手续。
谈话是直截了当的，没有商人的讨价还价，H总开口就是定音。职务只能是客户经理，工资
将按行内的水平给我加15%。
我对H总说，工资、职务都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，现在行内有了很
多公开的秘密，交易量达到某一个标准，有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。
H总绝对是一个正人，也是君子，虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条
件，一开口就点到了痛处。
行家一伸手，就知有没有，。
开出的条件是，1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能
超过30%。视信誉而定，后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。
H总的条件一出，我就知H总决不是一个新手，而且在行内有很高的道行。否则他一定会先征
求我的意见，之后再开条件。
H总爽快，我不能狗熊，原因很简单，因为对方已经当我是人看，我决不能自认狗熊。
我告诉H总。5000万保证金我无法保证，3000万保证金我肯定做到。（其实我打了埋伏、宁
可到时多出来，决不先吹泡泡）。
手续费返还的比例我无权代表商谈，给多了对不起公司，给少了对不起朋友。请H总体谅我
的难处。
透资比例与还款信誉挂钩，这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险。
更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚，客户决不会延期
还款。出现延期还款，公司、客户都同时处在风险之中。
与期双方承担风险，不如不要这类客户。我保证我带来的客户，平时不会轻易透资，一旦要
透资，都将同时需要，而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。
H总笑了，你还真行，看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X（我的小兄弟）大力
推荐你。
我能理解，你能交到小X这类朋友，我就知你所说的透资不会轻易要，要就是同时要的理
由。
手续费还返比例，可供透资的总金额，我在三天内回复你。对了，我还没有看你的简历，带
来了吗？
我老老实实的递上简历，加多了一句。我的红本子与证券行业无关，电子通讯专业与现在的
行业牛头马嘴。所以我没有带来，要是您一定要看看，下次我一定带来。
H总笑笑，说了一句让我在后来见工时，最有收益也次次成功的话。
H总说，我要的是拉车的马，不要花瓶，花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售，
还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马，需要喂很多年。
我笑了，表示，只要H总肯让马吃饱，就是要我将车拉到天尽头，也决不偷懒。
H总问我何时可来上班，现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么条
件、要求现在就提出来。
我没有同意5天就上班，我告诉老总，我现在的证券部对我也不薄，老总也是我的朋友，只
是因为我违犯规定炒股，给了我一个处分，面子上不好看我才想走。
其实做工作，做生还不如做熟，现在的证券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一点小事
也好摆平。可是背着一个处分，怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会。
按规定，辞职要提前一个月，虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走，我就失去了
信誉，我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近
一年的单位。
深圳地方不大，证券行业更小，我想凡事留一线，今后好相见。说不定那一天我还要求到我
的原单位。留点感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。
另外，H总您的证券部，还只是刚开始装修，最快也要两个月左右才能开业，先期只是一些
筹备、培训的工作。
您要是需要人手，我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求，我现在
住的比较远，晚上回去不方便，有一个床位给我才行。
H总没有回答我的问题，而是问我，方不方便将包里的笔记本让他看看，如果不是隐私、机
密。他很有兴趣，出门应聘，包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》
我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。
我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自
己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘
面的变化。
我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来
应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。
说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔
记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。
加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时
候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。
这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用
心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。
我发现H总在看笔记，只好闭嘴。
H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度
很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只
看笔记本上面的日期。
他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记
录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。
我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔
记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。
又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。
我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。
H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓，
但内心却十分高兴。
我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。
我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃
饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。
为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净
脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。
餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候
谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。
我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、
股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相
机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。
服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。
H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民
的。
我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将
与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。
最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场
分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。
我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后
天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷，
我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。
笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。
H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？
我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。
能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。
则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。
说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。
慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。
我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。
更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。
虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。
我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。
服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。
我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。
冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》
菜不算丰盛，但很精致。
因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。
可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。
边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。
服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。
H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。
虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。
我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。
茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。
有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。
高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。
我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。
没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。
今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？
我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。
H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？
考试正式开始，我只有答题的份。
我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。
证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。
只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。
为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。
我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。
而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。
只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。
H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？
这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。
要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。
我还说了很多。这里无法具体说清楚。
H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。
一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。
H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。
可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。
H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。
我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net