本文发表在 rolia.net 枫下论坛H总问我为什么有这种想法，他说，现在很多证券部都在请刚刚毕业的女大学生，而且对长 相、身高要求很严。 我告诉H总，我工作的营业部出过事， H总您知道，没有行情时，营业部连苍蝇都少，一有 行情，股民们是大呼小叫，股民来自全国各地，方言多，买、卖二字很难分清楚。 有一次大户叫“买”，一个小姐输了“卖”，虽然有大户口齿不清的原因，输单小姐输错单 却是逃不掉的事实。 后来问她，她说是前天晚上与男朋友生气，第二天心神不宁。输单时没有复述就输了单，导 致营业部赔了3万多。 我们证券部的工作人员，绝大多数是正式员工，赔了钱还不能炒人，只有那一个赔了3万多 块钱的员工被调离。 赔钱之后，我们要求股民用《进、出》二字代替买卖。否则输单小姐可以拒绝帮助输单。之 后又弄了一批小键盘来，可大户们习惯叫小姐帮手，他们认为这样才有气派。我们也只好满 足他们要的气派。 虽然我不管前台与交易这一块，可大户、中户刚好是我管，出事肯定就与我有关，只要有行 情，我是天天提心吊胆。 H总认为有道理，选人的时候，重责任心、耐心这两点。 H总说，员工培训的事你有一个笔记本可用，我还得跑资金、管装修、跑供电局、寻宿舍，R 大姐要跑银行、交易所、登记公司、清算这一块。老大姐现在是天天叫苦。说一大把年龄跟 我到深圳来受罪。 下周就登广告招人，人一到，事情都是你的。我明天与你的老东家商量，请他帮我培训一批 人出来。正好在你熟悉营业部，你也能看得住。 H总给我一份招聘人员职位、岗位、人数、工资表格，要我大胆的提建议。 我给H总的建议是，在招聘人员时，不定职位、只定岗位。每一个部门多招1人。开始工资可 比同行平均水平低5%。也不要定的太高。宁可从奖金中补。 招聘人员时先说明，每人要学会两个以上的部门工作。电脑房除外。培训结束，严格考试， 每个部门都有1到2个人将落选。开始就狠狠的逼一下。免得到时出错。 H总说别的都行，只有工资这一块有麻烦，我们营业部是X行的下属单位，工资一旦定下来， 今后要加上去就麻烦了。奖金更不可能发的比工资高。 这可难住我了，工友工资低了，没有积极性，可开始就发多了，后面工资涨不上去，将会更 惨。别的营业部很容易就挖走人。 我建议将工资总数分作三块，基本工资、职务工资、岗位工资、从第一到第三个月只发基本 工资。职务工资、岗位工资从第三个月开始发放。 每一个月的奖金多少先不说，奖金也从第三个月发放。按这种方法，每一个员工在营业部手 上就有三个月的职务工资、岗位工资、奖金。这笔钱要到员工离职时发放。数字虽然不大， 但足以让员工考虑是否认真工作。 H总说行，要我与R大姐一起商量，拿出一个方案出来。 最后H总告诉我，你告诉你的几个客户，他们关心的返还是千分之一点三。透资最高可达 50%。如果信誉好的人。可以达到70%。 我听到这两个数字是真高兴，因为第一个数字比我知道的行内比例高出了0。3个千分点。后 一个比例其实只是一个承诺，没有实质意义。 黄老板拍拍我的肩膀说，兄弟，我说你祖宗八代积了福，你现在信了吧，H总的为人是真 爽。你好好干吧。跟着H总，前途无限。 H总打断黄老板的话，给我布置工作，1、客户部。2、交易部、前台都由你兼管。3、员工培 训。4、工资发放比例与R大姐协商。5、每天都盯着05XX这只股票。第3第4要快，最好在三 天内有整套方案出来，在培训结束前的考试内容你要弄好。第5点你要用真负责。 我没敢大意，用笔记好我要做的工作，我当时对第5点并没有引起重视。只是为了完成任 务，记录了下来，而正是这第5点，让我改变后半生的人生路。 我借H总的大哥大给老高电话，告诉老高返还的点数与透资的比例。并请老高转告哥几个与 老高的朋友，明天只喝酒吃饭。顺便给“难看”一个电话，告诉她我要晚一点回去。 H总问我，你没有大哥大？我告诉H总，我还没有这能力，虽有一点钱，可我还得留点本钱。 一家几口都靠我这一双手，玩不起这现代化。 H总也没有说什么，我们吃过饭就分手了。 第二天的中午酒、茶喝得绝对开心。哥几个与H总干了几杯就溜到另一个房间痛饮。我的老 东家没有忘了为我说好话，当H总提出有偿代培训员工的请求时，老东家一口承诺下来。H总 承诺支付3万块培训费。 当叶老板的“剑毫”端上来，H总是眉开眼笑，说好多年没有这口福了，有好茶时没有好 水，有好水时没有好茶，这几年忙的脚不沾地，没想到，居然在深圳喝到了这么好的茶。 最后，H总要黄老板弄几口砖缸来，H总负责弄来雪水，请叶老板弄好茶。借黄老板的茶具， 有空来喝上一杯。提神又醒脑。 当满天星斗时，我在证券行业里，圆满的完成了第一次公关。 因为这一杯好茶、因为这一杯好水，因为我没事想事，解决了H总当时的难题，所以也让我 后来有机会参入到证券行业的核心内幕之中。 当时我只想到，在我身边，有4500多万的资金，有11个哥们，两个营业部。如果我想动用这 一力量，我可能影响的就能达到6000万左右。我当时已经很开心、很满足。也很知足。 其实当时我还没有明白一点，那就是H总说的第5点。05XX这只股票。几个月之后我才知道， 其实当天晚上，我的能力足够影响1。5个亿的资金。 在当时的环境下，这一个天文数字。正是这一个天文数字，让我看到了证券市场中最不为人 知、最阴暗的一面。 机会。可以发现、捕捉、更多的时候需要创造机会。虽然很多机会是无心插柳而来。可它肯 定与平时的努力有关。 现在回想起来，我想用几个如果来说明。如果我当时只是混日子，如果仅仅是为了有一份工 作，如果不去想办法、如果不去想当时根本不必我想的事，我肯定将会与机会擦肩而过。 可能我一辈子只会去道听途说，一辈子去会只打听消息。一辈子也没有机会了解股票它为什 么会涨上去、为什么会跌下来。什么时候会涨上去，什么时候会跌下来。是谁让它涨上去， 又是谁叫它跌下来。 ----未完----更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
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