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随着多伦多预建公寓销售量暴跌至15年前全球金融危机以来的最高水平，开发商现在推出更疯狂的激励措施来吸引潜在买家。

上个月，Urbanation的一份报告发现，今年迄今为止，大多伦多和汉密尔顿地区(GTHA)的楼花销售量仅为1,461套，这是自2009年以来第一季度成交量最低的记录，当时的销售量仅为884套。

报告称，与过去10年第一季度的平均销售量相比，今年的销量下降了71%。如果与2022年第一季度的9,723笔交易相比则暴跌了85%。

销售活动低迷归因于高利率，导致建筑成本和借贷成本上升。在某些情况下，高利率也阻止买家交割以前购买的单位，因为他们不再有资格获得贷款。

Urbanation报告还发现，自2022年市场开始放缓以来，多伦多地区有60个项目（总计21,505套）被无限期搁置。

Royal LePage REC Canada的管理合伙人Simeon Papailias告诉CP24.com：大多数人不知道，除非开发商卖出至少70%的楼花，否则建筑物无法建造。

Papailias说，按照这个要求，如果开发商准备开建一个有200个单元的建筑，必须在动工之前售出至少70%的单元，那就是140个单元。而第一季度整个GTA共售出1,500个单元。在试图启动的70个项目中，只有7个也就是10%达到了实际目标。

他说，为了吸引更多买家，公寓开发商正在提供前所未有的激励措施，包括减少或免停车位费、减少押金、租金担保和抵押贷款援助计划。

Papailias说，那些积极主动、资本充足的开发商正在为投资者提供激励。

开发商Camrost Felcorp的销售和营销副总裁Christopher Castellano表示，他的公司最近成功完成了一项激励计划，为售价低于100万元的单位提供两年的抵押贷款成本，最高可达9万元。

他说，开发商现在针对不同购买者群体推出了一整套新的激励措施。

Papailias说，我认为我们现在制定激励措施的方式确实反映了当前的不确定性，即市场状况、利率状况的不确定性。当谈到预建工程和一般的房地产时，购买者受过良好的教育，并且对市场上正在发生的事情非常了解。所以我认为，如果你不提供好的产品，也不提供有竞争力的激励措施，你就会失去购买者。

Papailias表示，大多伦多地区的几家开发商目前提供的激励措施是他所见过的“迄今为止最好的”。

他说：现在通过这些激励措施购买的人将在三年后成为受益者，因为这种大环境导致了全省的公寓建设的取消和延误。

多伦多大学基础设施研究所所长、地理与规划系教授Matti Siemiatycki表示，鉴于多伦多的大部分住房是由私营部门建造的，项目取消和延误可能会导致对近期住房供应影响较大。

他说，随着需求下降、价格上涨以及利率成为一个问题……开发商的建设变得越来越困难，他们正在缩减规模。你会看到预售项目被取消，而且你还会看到一些项目就算施工开始也会陷入困境。

Siemiatycki说，我们所知道的是，如果今天的开工量减少，那么即使市场回暖，市场上可供人们搬入的房屋也会减少。

他表示，开发商一直在谨慎地激励买家，同时又不降低每平方英尺的价格，这就是你开始看到市场调整的地方。如果基础资产价格重新估值，那么可能会产生长期的连锁反应。