本文发表在 rolia.net 枫下论坛3月4日，初春的北京迎来Sun公司董事长兼首席执行官司考特·麦克尼利，此时正
值Sun公司成立20周年，进入中国15年之际，麦克尼利进行他时隔五年后的再次访
华。
麦克尼利先生会见了Sun公司中国客户领导人，参加了中央电视台与Sun公司合
作组织的“对话”节目，并与Sun的员工合影留念，发表了致辞。下午，司考特·
麦克尼利来到中国教育部，会见了教育部负责人。在随后举行的Sun公司记者招待
会上，麦克尼利略显疲劳， 但谈到网络、谈到与微软有关的话题时，语峰锐利，
给人留下深刻的印象：
有记者问：SUN如何通过创新走出目前的低谷，目标是什么？
麦克尼利：SUN通常把营业额的10%-15%用于研发，在过去的12月中，我们在
R&D方面投入了数十亿美元的经费，在全球范围里，包括任何行业，我们都属于研
发投入最大的前22家公司之一。在过去的一年中大家都看到了我们不断推出的一系
列新产品。当然，我们不认为通过SUN一家公司的努力可以使美国的经济走出低谷
。
我们的目标很明确，就是用SUN ONE取代微软的.NOT，对不起，是.NET。通过
SUN ONE，我们的客户可以为他们的客户制定开放性的架构，更好地满足最终用户
的需要。而微软不管是闯入PDA、游戏机还是其他新的领域，该领域剩下的公司就
会和我们结成合作伙伴关系，因为我们不会在他们的领域和他们进行竞争。也就是
说，微软是受到整个人类所反对的。
问：为什么SUN没有和微软进行哪怕是很微小的合作？
答：和微软合作，他们都会提出很多的条件，其中之一就是合作者必须经销他
们的产品，而结果往往是合作者多因此而受到很大的伤害。我们坚决不经销微软的
产品，所以我们是剩下来为数不多的和微软进行竞争的公司。曾经我们也有一些合
作，例如，微软曾经利用我们的java与Netscape竞争，最后消灭了Netscape公司，
后来他们走的更远，违反了最初的合同，我们对其进行起诉，最终赢得了2000多万
美元的赔偿。在Gatner最近举行的一次大会上，面对为什么微软不与SUN合作的问
题，鲍尔默回答说：只有在SUN不再起诉我们的时候，我们才会和SUN进行合作。
这是我听到过的最荒谬的一句话，只有那些搞垄断的人才会说出这样的话来。
我们的SUN ONE可以和世界上任何公司的任何产品进行兼容，唯一不能的就是微软
和他的产品。
面对来自大中华地区15个城市的100多名媒体代表，麦克尼利还谈到，“在多
年来我们产品创新与我们公司发展所经历的万变之中，唯有那最初的理念保持不变
，这就是‘开放的网络计算’。如今，开放的网络计算，仍然是我们的激情所在，
仍然是我们每一个产品、技术和服务背后的强大推动力。”、“我们正在为下一个
20年的创新与效率积极做好准备。我们相信，全球的男女老少最终都会接入网络，
事实上，拥有“数字心脏”的任何东西均将接入网络。无论是电视机、立体声音响
、微波炉、电冰箱、空调器还是汽车、无线电话、寻呼机、智能卡，以及其他你所
能想到的手持电子设备……它们内部都将具有微处理器；把它们都连接起来，越连
越多，这时你就会看到，Internet具有的真正潜力。
如此多的连接驱动着我们接受关于“按需服务”的理念。按需服务，就是说，
需时则有，呼之即来。现在，我们看到的最大的商机，就是利用这一信息爆炸现象
，将信息负荷转变为能够帮助你做事的Web服务。
这就是Sun的开放网络环境，即Sun ONE，所要做的事情。”
晚上，Sun为董事长兼首席执行官司考特.麦克尼利的此次访华举行客户晚宴。
出席晚宴的有Sun在各个行业的客户、合作伙伴的高级管理人和代表等。Sun公司进
入中国15年了。尤其是近五年来，Sun公司在中国的业务量一直以40%以上的比率增
长，已成为Sun的全球业务“低迷中的亮点”。此次访华，麦克尼利的重点就是与
客户进行充分的交流与沟通。
Scott McNealy简介：
Scott McNealy是Sun公司的共同创始人之一。自1982年成立以来，Sun公司已
成为硅谷企业的成功典范，在短短的20年间就跃升为全球领先的网络计算解决方案
供应商，2001财年收入超过182亿美元，现居财富500强第125位。McNealy于1984年
开始担任Sun公司CEO，带领Sun走上了持续增长的道路。在快速发展而又难以预料
的IT行业中，McNealy以其独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力成为业界最具影响
力、最常被人提及的领导者之一，《60分钟》就曾评选他为“美国最具影响力的商
业人士之一”。在整个职业生涯中，McNealy致力于将Sun的形象塑造成一位不倦的
开拓者和一位强大的竞争对手。
McNealy关于计算的见解经常准确地预测了行业的发展趋势。10多年来，
McNealy一直在演进Sun的理念——“网络就是计算机(Sun公司无缝连接战略的提炼
)”。《商业周刊》最近就撰文称：“Sun之星从未遥不可及，McNealy的计算构想
也从不曾失约。”
McNealy总是能巧妙避开计算机世界无谓的争论而坚持自己的信念，就好像他
作为一个业余冰球选手闪过防守直攻球门一样。他面对挑战时的坚韧与毅力使他赢
得了众多人士的尊敬和钦佩。无论是在国会作证还是在美国政府反托拉斯法庭上演
讲，McNealy努力为人们选择的自由而据理力争。正如他经常表述的那样：“没有
选择就没有竞争，没有竞争就没有创新，而没有创新，您将近乎一无所有。”
McNealy毕业于哈佛大学，获经济学学士学位，之后获得斯坦福大学MBA学位。
McNealy两年的斯坦福大学经历造就了一个今天广为人知的企业——SUN(斯坦福大
学校园网的简称)。
McNealy曾于1994年、1997年两度以Sun公司最高领导人身份访问中国。
Sun和微软的较量：
服务平台：最具战略意义的是Sun ONE与.Net的对抗。两个公司都各自将Sun
ONE和.Net作为寄托整个公司未来的东西，所以从前景来看，这是一场生死攸关的
未来之争。而且这场竞争的序幕已经慢慢拉开，短兵相接只是时间问题。
网络操作系统：Solaris对Windows 2000;几乎每一台个人电脑上都装有
Windows，而且微软在低于10万美元的服务器市场发展迅速，而Sun在10万美元至
5000万美元的服务器市场唱主角。
嵌入式系统：Java对Windows CE;微软同时介入此类硬件市场，因而遭到了嵌
入式产品厂商的反对。而Sun的目标在后台，无意介入前端领域，包括诺基亚、摩
托罗拉等手机都已在生产Java手机。
网络服务身份确认：Sun发起的Liberty Alliance(自由联盟)对微软的
Passport。自由联盟成员已由当初的32家发展为39家。
应用软件：Sun在iPlanet Sun的StarOffice和开放原代码版本OpenOffice在
Linux用户群中较有优势，在整个办公室软件市场中，微软则拥有93%市占率的绝对
优势。
开发人员：微软有700多万开发人员为个人电脑开发程序，Sun的Java有100多
万开发者，复杂企业软件的开发者坚定地站在Java阵营。
CEO：麦克尼利今年47岁，鲍尔默45岁，比尔.盖茨46岁。麦克尼利拥有Sun公
司2%的股份，价值6.68亿美元，鲍尔默151亿美元、比尔.盖茨540亿美元。
公司成立时间：微软的故事开始于1975年，1986年上市。Sun创立于7年后的
1982年。
销售额：Sun公司2001财年(截至2001年6月30日)的营收额为182.5亿美元，净
收入约为14.5亿美元，每股收益约为42美分。微软2001财年(截至2001年6月30日)
的营收额为253亿美元，运营收入为117.2亿美元，摊薄后的每股收益为1.32美元
(2000财年的摊薄每股收益为1.7美元)。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
值Sun公司成立20周年，进入中国15年之际，麦克尼利进行他时隔五年后的再次访
华。
麦克尼利先生会见了Sun公司中国客户领导人，参加了中央电视台与Sun公司合
作组织的“对话”节目，并与Sun的员工合影留念，发表了致辞。下午，司考特·
麦克尼利来到中国教育部，会见了教育部负责人。在随后举行的Sun公司记者招待
会上，麦克尼利略显疲劳， 但谈到网络、谈到与微软有关的话题时，语峰锐利，
给人留下深刻的印象：
有记者问：SUN如何通过创新走出目前的低谷，目标是什么？
麦克尼利：SUN通常把营业额的10%-15%用于研发，在过去的12月中，我们在
R&D方面投入了数十亿美元的经费，在全球范围里，包括任何行业，我们都属于研
发投入最大的前22家公司之一。在过去的一年中大家都看到了我们不断推出的一系
列新产品。当然，我们不认为通过SUN一家公司的努力可以使美国的经济走出低谷
。
我们的目标很明确，就是用SUN ONE取代微软的.NOT，对不起，是.NET。通过
SUN ONE，我们的客户可以为他们的客户制定开放性的架构，更好地满足最终用户
的需要。而微软不管是闯入PDA、游戏机还是其他新的领域，该领域剩下的公司就
会和我们结成合作伙伴关系，因为我们不会在他们的领域和他们进行竞争。也就是
说，微软是受到整个人类所反对的。
问：为什么SUN没有和微软进行哪怕是很微小的合作？
答：和微软合作，他们都会提出很多的条件，其中之一就是合作者必须经销他
们的产品，而结果往往是合作者多因此而受到很大的伤害。我们坚决不经销微软的
产品，所以我们是剩下来为数不多的和微软进行竞争的公司。曾经我们也有一些合
作，例如，微软曾经利用我们的java与Netscape竞争，最后消灭了Netscape公司，
后来他们走的更远，违反了最初的合同，我们对其进行起诉，最终赢得了2000多万
美元的赔偿。在Gatner最近举行的一次大会上，面对为什么微软不与SUN合作的问
题，鲍尔默回答说：只有在SUN不再起诉我们的时候，我们才会和SUN进行合作。
这是我听到过的最荒谬的一句话，只有那些搞垄断的人才会说出这样的话来。
我们的SUN ONE可以和世界上任何公司的任何产品进行兼容，唯一不能的就是微软
和他的产品。
面对来自大中华地区15个城市的100多名媒体代表，麦克尼利还谈到，“在多
年来我们产品创新与我们公司发展所经历的万变之中，唯有那最初的理念保持不变
，这就是‘开放的网络计算’。如今，开放的网络计算，仍然是我们的激情所在，
仍然是我们每一个产品、技术和服务背后的强大推动力。”、“我们正在为下一个
20年的创新与效率积极做好准备。我们相信，全球的男女老少最终都会接入网络，
事实上，拥有“数字心脏”的任何东西均将接入网络。无论是电视机、立体声音响
、微波炉、电冰箱、空调器还是汽车、无线电话、寻呼机、智能卡，以及其他你所
能想到的手持电子设备……它们内部都将具有微处理器；把它们都连接起来，越连
越多，这时你就会看到，Internet具有的真正潜力。
如此多的连接驱动着我们接受关于“按需服务”的理念。按需服务，就是说，
需时则有，呼之即来。现在，我们看到的最大的商机，就是利用这一信息爆炸现象
，将信息负荷转变为能够帮助你做事的Web服务。
这就是Sun的开放网络环境，即Sun ONE，所要做的事情。”
晚上，Sun为董事长兼首席执行官司考特.麦克尼利的此次访华举行客户晚宴。
出席晚宴的有Sun在各个行业的客户、合作伙伴的高级管理人和代表等。Sun公司进
入中国15年了。尤其是近五年来，Sun公司在中国的业务量一直以40%以上的比率增
长，已成为Sun的全球业务“低迷中的亮点”。此次访华，麦克尼利的重点就是与
客户进行充分的交流与沟通。
Scott McNealy简介：
Scott McNealy是Sun公司的共同创始人之一。自1982年成立以来，Sun公司已
成为硅谷企业的成功典范，在短短的20年间就跃升为全球领先的网络计算解决方案
供应商，2001财年收入超过182亿美元，现居财富500强第125位。McNealy于1984年
开始担任Sun公司CEO，带领Sun走上了持续增长的道路。在快速发展而又难以预料
的IT行业中，McNealy以其独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力成为业界最具影响
力、最常被人提及的领导者之一，《60分钟》就曾评选他为“美国最具影响力的商
业人士之一”。在整个职业生涯中，McNealy致力于将Sun的形象塑造成一位不倦的
开拓者和一位强大的竞争对手。
McNealy关于计算的见解经常准确地预测了行业的发展趋势。10多年来，
McNealy一直在演进Sun的理念——“网络就是计算机(Sun公司无缝连接战略的提炼
)”。《商业周刊》最近就撰文称：“Sun之星从未遥不可及，McNealy的计算构想
也从不曾失约。”
McNealy总是能巧妙避开计算机世界无谓的争论而坚持自己的信念，就好像他
作为一个业余冰球选手闪过防守直攻球门一样。他面对挑战时的坚韧与毅力使他赢
得了众多人士的尊敬和钦佩。无论是在国会作证还是在美国政府反托拉斯法庭上演
讲，McNealy努力为人们选择的自由而据理力争。正如他经常表述的那样：“没有
选择就没有竞争，没有竞争就没有创新，而没有创新，您将近乎一无所有。”
McNealy毕业于哈佛大学，获经济学学士学位，之后获得斯坦福大学MBA学位。
McNealy两年的斯坦福大学经历造就了一个今天广为人知的企业——SUN(斯坦福大
学校园网的简称)。
McNealy曾于1994年、1997年两度以Sun公司最高领导人身份访问中国。
Sun和微软的较量：
服务平台：最具战略意义的是Sun ONE与.Net的对抗。两个公司都各自将Sun
ONE和.Net作为寄托整个公司未来的东西，所以从前景来看，这是一场生死攸关的
未来之争。而且这场竞争的序幕已经慢慢拉开，短兵相接只是时间问题。
网络操作系统：Solaris对Windows 2000;几乎每一台个人电脑上都装有
Windows，而且微软在低于10万美元的服务器市场发展迅速，而Sun在10万美元至
5000万美元的服务器市场唱主角。
嵌入式系统：Java对Windows CE;微软同时介入此类硬件市场，因而遭到了嵌
入式产品厂商的反对。而Sun的目标在后台，无意介入前端领域，包括诺基亚、摩
托罗拉等手机都已在生产Java手机。
网络服务身份确认：Sun发起的Liberty Alliance(自由联盟)对微软的
Passport。自由联盟成员已由当初的32家发展为39家。
应用软件：Sun在iPlanet Sun的StarOffice和开放原代码版本OpenOffice在
Linux用户群中较有优势，在整个办公室软件市场中，微软则拥有93%市占率的绝对
优势。
开发人员：微软有700多万开发人员为个人电脑开发程序，Sun的Java有100多
万开发者，复杂企业软件的开发者坚定地站在Java阵营。
CEO：麦克尼利今年47岁，鲍尔默45岁，比尔.盖茨46岁。麦克尼利拥有Sun公
司2%的股份，价值6.68亿美元，鲍尔默151亿美元、比尔.盖茨540亿美元。
公司成立时间：微软的故事开始于1975年，1986年上市。Sun创立于7年后的
1982年。
销售额：Sun公司2001财年(截至2001年6月30日)的营收额为182.5亿美元，净
收入约为14.5亿美元，每股收益约为42美分。微软2001财年(截至2001年6月30日)
的营收额为253亿美元，运营收入为117.2亿美元，摊薄后的每股收益为1.32美元
(2000财年的摊薄每股收益为1.7美元)。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net