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1，你说经纪和你的利益不一致。表面上看起来是这样。你想低价成交，你的经纪想高价成交， TA可以多拿佣金。但是TA 拿佣金是建立在谈成交易的这个基础上的，而谈成交易是在基本公平的基础上，也就是说在接近市场价格才会谈成交易。
怎样才知道一个房子的市场价格是多少？首先要看一些类似的房子，比较它们的叫价，再就是看附近类似房子最近的成交价。前者是你自己的作业，后者由你的经纪为你提供，如果你不放心TA,就跟TA去公司，坐在电脑旁，看TA调出数据给你看。
你和你的经纪的目标是一致的：都是想买到房子
当你看好一间房，你想买它，你本能是想低价成交，但卖方本能是想高价成交。这样你们的交易永远谈不成。你们只好实际一些，寻求一个双方都能接受的价格，就是市场价格。你当然是寻求一个相对低的市场价，更多的是看到这个房子的不足，这时你和你的经纪的不一致就体现出来：TA会站在参谋和相对超脱的位置，提醒你这个房子的好处，会提醒你这是你喜欢的房子，会提醒你要比较类似的房子，并会给你这些的参考数据。这样一来你的看法会更全面更开阔，做出的决定会更切合实际一些。但你的经纪与卖方交涉时是绝不会站在对方一面，你想一想你的经纪会这样在卖方面前说：“你的房子这样好，买家应该出更高的价” 这样的话吗？TA 从你那拿到圣旨--你的出价，一定会在卖方面前说你出的价好，说服卖方接受你的价钱，促成交易，实现TA的目标---也是你的目标。这怎么会是不站在买方一边呢？！
每个经纪都会算账：让你多出几百几千，TA能多拿几个钱？但催促你出高价，惹你反感，不买房子了，这才是TA最害怕发生的事。有经验的经纪从来都是点到为止，绝不会费劲去游说TA的买家出高价。这个房子买不到，咱们再去买下一个，让买家在实战中锻炼成长。
2，“卖方经纪原来是独占佣金，现在有买方经纪来分，势必更加不愿意降价。”
大错特错！
在卖房经纪与卖方签卖房合同时，已清清楚楚写好给买方经纪的佣金是多少。怎么会由卖方经纪独占佣金？你怎么知道你自己去谈，卖方经纪会独占佣金？你怎么知道卖方经纪会帮你砍价？----按你的逻辑，砍了价，他的佣金不是少了吗？
在你找卖方经纪之前，TA已和卖家签了合同，也有了一定的交情。在你和卖方之间，TA会贸然帮你这个不知根底的家伙吗？虽然TA想促成交易，但TA也会权衡利弊：丢掉了你，还会有下一个买家；但得罪了卖主，TA就会丢掉这单生意，你想TA会为你冒险吗？
所以说，找一个有一定经验的经纪，考察TA是否为人诚实正派，建立起相互信任的关系，这样你才能如虎添翼，从分利用经纪提供的服务，买到称心如意的房子。
题外的话：即便是自己的父母亲人，也都不可能时时处处为自己着想。这样要求自己的经纪，也不太现实。要说经纪们个个利欲熏心，全然不顾自己客人的利益，这绝不是事实。绝大多数的经纪都是普普通通的人，他们为了自己的利益，会去寻求与自己顾客的共同点，大多不会与自己的顾客对立起来。纯粹高尚的人不多，这样的经纪也不多。大多数经纪也都具有人类共同的伦理和道德，他们会真诚报答别人对他们的信任。客人把几十万事情交给他们，他们怎么也会对得起大良心的。
我认为经纪们最需要的东西------就是客人对他们的信任! 这样他们才会将心比心，自觉地为客人着想。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
1，你说经纪和你的利益不一致。表面上看起来是这样。你想低价成交，你的经纪想高价成交， TA可以多拿佣金。但是TA 拿佣金是建立在谈成交易的这个基础上的，而谈成交易是在基本公平的基础上，也就是说在接近市场价格才会谈成交易。
怎样才知道一个房子的市场价格是多少？首先要看一些类似的房子，比较它们的叫价，再就是看附近类似房子最近的成交价。前者是你自己的作业，后者由你的经纪为你提供，如果你不放心TA,就跟TA去公司，坐在电脑旁，看TA调出数据给你看。
你和你的经纪的目标是一致的：都是想买到房子
当你看好一间房，你想买它，你本能是想低价成交，但卖方本能是想高价成交。这样你们的交易永远谈不成。你们只好实际一些，寻求一个双方都能接受的价格，就是市场价格。你当然是寻求一个相对低的市场价，更多的是看到这个房子的不足，这时你和你的经纪的不一致就体现出来：TA会站在参谋和相对超脱的位置，提醒你这个房子的好处，会提醒你这是你喜欢的房子，会提醒你要比较类似的房子，并会给你这些的参考数据。这样一来你的看法会更全面更开阔，做出的决定会更切合实际一些。但你的经纪与卖方交涉时是绝不会站在对方一面，你想一想你的经纪会这样在卖方面前说：“你的房子这样好，买家应该出更高的价” 这样的话吗？TA 从你那拿到圣旨--你的出价，一定会在卖方面前说你出的价好，说服卖方接受你的价钱，促成交易，实现TA的目标---也是你的目标。这怎么会是不站在买方一边呢？！
每个经纪都会算账：让你多出几百几千，TA能多拿几个钱？但催促你出高价，惹你反感，不买房子了，这才是TA最害怕发生的事。有经验的经纪从来都是点到为止，绝不会费劲去游说TA的买家出高价。这个房子买不到，咱们再去买下一个，让买家在实战中锻炼成长。
2，“卖方经纪原来是独占佣金，现在有买方经纪来分，势必更加不愿意降价。”
大错特错！
在卖房经纪与卖方签卖房合同时，已清清楚楚写好给买方经纪的佣金是多少。怎么会由卖方经纪独占佣金？你怎么知道你自己去谈，卖方经纪会独占佣金？你怎么知道卖方经纪会帮你砍价？----按你的逻辑，砍了价，他的佣金不是少了吗？
在你找卖方经纪之前，TA已和卖家签了合同，也有了一定的交情。在你和卖方之间，TA会贸然帮你这个不知根底的家伙吗？虽然TA想促成交易，但TA也会权衡利弊：丢掉了你，还会有下一个买家；但得罪了卖主，TA就会丢掉这单生意，你想TA会为你冒险吗？
所以说，找一个有一定经验的经纪，考察TA是否为人诚实正派，建立起相互信任的关系，这样你才能如虎添翼，从分利用经纪提供的服务，买到称心如意的房子。
题外的话：即便是自己的父母亲人，也都不可能时时处处为自己着想。这样要求自己的经纪，也不太现实。要说经纪们个个利欲熏心，全然不顾自己客人的利益，这绝不是事实。绝大多数的经纪都是普普通通的人，他们为了自己的利益，会去寻求与自己顾客的共同点，大多不会与自己的顾客对立起来。纯粹高尚的人不多，这样的经纪也不多。大多数经纪也都具有人类共同的伦理和道德，他们会真诚报答别人对他们的信任。客人把几十万事情交给他们，他们怎么也会对得起大良心的。
我认为经纪们最需要的东西------就是客人对他们的信任! 这样他们才会将心比心，自觉地为客人着想。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net