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1. carcost还是要买的，因为这样可以和dealer谈价钱的时候可以精确到每一块钱，这样计算器算出来的余数可以让dealer去round off，总比他自动涨成一个整数划算。另外car cost 的价钱可以让dealer送东西中找回一部分。

2. carcost放到桌子上，大家就知道要认真谈，不会有漫天要价，就地还钱的漫长过程， 直接用invoice价格加利润乘以税率，省了很多时间。大家都方便

3. 尽量多找几个dealer谈，先找大的dealer谈， 熟悉车况，大概价钱， 以及配置，不过大的dealer很难有好的价钱。如果有的话，那就省事多了，直接就买了

4. 千万不要和香港人谈，他们的根基人脉很深，没有一定的利润他们不会做，所以价钱很难搞定。 另外他们天生是生意人，讨价还价的过程中脑子很清楚，算账很快，很难把他搞晕，不容易有好的价格。

5. 最好不要和头衔是manager级别的人谈。 他们有直接的定价权，这是好处。但是他们一定是老油子，很难对付， 他们的服务很好，态度和气，但是价格很高，而且很容易让你买你不需要的服务，跟他们谈一定要有一定的定力，不要的东西，一定不要，不管多好的折扣。我觉得最好是别和他们谈，避其锋芒，另找他人谈。

6. carcost 的promotion plan 在月初的时候更新不及时，但是公司的官方网站是最权威的，一定是可以看到最新消息， 利息和promotion。

7. 根据隔壁本地土著的经验，多跑几个dealer，知道自己想要的价格，然后让另外一个dealer去beat 出更低的价格。 无论trade in 还是新车都可以这样。 然后两个以综合，就是最后和dealer谈的价格

8. 小的dealer和新的sales往往会给出最好的价格，切记切记，这样会达成双赢的结果。

9. 该买的时候就买了，不要太犹豫，因为最后谈的价钱也就是几百块钱的差距，但是如果一个promotion过期了，那么就很难找到更好的了。

1. 我看的车是INvoice+500， 然后再往下砍价。

2. 一些不需要的配置还可以去掉，如车盗窃保险，这样就更便宜一些。不过最后写合同的时候，反应慢了一些，忘了和他们谈是否能把这个保险去掉。

1. 买车，买东西也要真诚待人。 以心比心，总是体谅别人，诚恳待人的人，会好一些。 卖车的，买车的人我想都是这样的吧？ 但是这并不是说心甘情愿的去做冤大头

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对于团购的看法， 我的朋友也参加了团购， 可以拿到好的价格。但是问题是谈的时间很长，而且大家的要求不同，所以很难让dealer送一些服务或配件。而且我觉得觉得谈的好的话，是可以拿到和团购近似，或更低的价格。所以团购其实是个见仁见智的选择，正如去美国购车一样。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net