本文发表在 rolia.net 枫下论坛首先说明我是经纪，我的观点仅供你们参考。

形成：

抢offer的形成：主要是卖方市场导致的，也就是供需出现不平衡，供小于需。另外一个原因是 在供需平衡的的情况下，部分房子出现大家都喜欢的情况。没有任何个人可以操作这个市场，尤其是透明度这么高的情况下。

在日常的操作中，我们能经常遇到抢offer的情况。对于经纪，遇到合适的房子，当发现没有抢offer的时候，一般都会轻松的出口长气。尤其是当下这2个月，抢offer的情况非常严重，类似2009年的9－12月份。所以作为经纪和客户，没有一个人欢迎这种非常疯狂的情况。

从经纪的角度出发，最好的市场是供需处于平衡，这样才能双赢，3赢。

但经常是人算不如天算，我们经常遇到抢offer这种情况，这就是市场看不见的手。作为客户或者经纪都必须客观冷静的对待，逃避没用，只能随行就市。

抢offer的几个原则（我也一贯是这么做的）

1）基本价格：在知道有多offer的情况下。作为买家和经纪，要作出一个合理的价格区间。这个价格就是市场的价格。比如房子A，按照市场价格应该在880000－920000之间，这个就是我们需要出价的区间。

2）+情感价格：这个就是为了我们的喜好，愿意付出的额外价格。比如，这个房子特别喜好，我的喜好加价是 10000。

这2个价格加起来就是你应该最后出的价格，比如 ，我们愿意最后的出价是930000.。这个价格之外的的任何加价要求我们都可以拒绝，除非很少，比如1－2000。

那这个价格如果拿到就应该感到高兴，没拿到也不应该后悔，说明缘分没到，继续寻找你的DREAM HOUSE

3）提前验房：
抢offer的房子，一般不可能让你有更多的条件。所以你必须提前做好工作，比较贷款没问题。最重要的是房子有没有缺陷，比如漏水，大麻物，基础下陷，结构变形等等。这些在事后都需要花大价钱去弥补。在依靠经纪的时候，自己也也多下功夫。自己的事情，还是自己最关心。

4）提前带上你的支票。这样在同等价格下，你肯定能赢。

5）事后。


经常遇到的情况是，客户不管有没有抢到这个房子，共同的心理是：后悔。

后悔买到了，但可能出高价格，或者后悔出价格太低没买到。不管怎么样，结果就是那样，买到没买到都不应该后悔。

反正是按照自己的心理出价，不以物喜，不以己悲。

我经常遇到抢offer，包括我自己的房子也是加价40000买回来的，我从没后悔，因为那是我喜好的东西，就像你喜好一个女人，为了你的喜欢，给她买个礼物或者和别人打一架把她抢回来是一样的，值得！除非你不喜欢，那就不要去抢offer。

从另外一个角度来讲，不排除特殊情况，一般来讲抢的房子，性价比相对来讲不错，起码对于抢offer的那个消费层，要不也就没有抢了。很多房子放了很久没人问津，就是因为它是特别好啊，起码性价比。

总之，在这样的市场，大家需要理性，但也需要激情，尤其是自己喜欢的房子。

象很多的朋友说的只要是争offer的房子，我们就不去了，有的时候经常错过机会。万事，心中有数就不怕成为冤大头。

希望你们都能赶快买到自己喜欢的房子，有个自己的家感觉还完全不一样。祝你们好运！更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net