本文发表在 rolia.net 枫下论坛1.一定要经纪给你看你准备下offer那一区的历史成交价。
不要只是听jj说，一定要白纸黑字的看一看那一区的房子，成交价是95％，98％还是103％成交的，成交天数等。一般那一区的居民卖房子，也就是拿邻居做参考，心里期望值也就是跟左邻右舍差不多就好了。我买的那一区，不仅成交价的％很相近，卖家给jj的佣金比率都是一样的。如果能看到过往MLS上的广告的图片就更好，能比较一下什么样的房型，装修，是什么价格成交的。再自己估计一下要下offer的房子值多少钱。如果运气好，遇到有良心，好的经纪，他当然可以给你很好的建议，可是有些经纪，只是充当跑腿或者说客的角色，就一定要自己保护好自己，做足功课。不要轻易相信经纪。
有个朋友买房子，抢OFFER了，就是听经济那句话，这边的房子都要多少多少钱成交，他们就一口气加了10％，（因为那个房子叫价低，加了10％，都还比经济说的一般成交价要低），房子是抢到了，结果后面还搭进去不少钱装修，再终于弄成了jj说的那种房子的样子。总的价格却下来却是贵很多了。
2.有人抢offer不一定就一定要就得高出很多。
好象现在流行的是如果要抢到一个房子的话，几个人抢就加几万。就看你舍不舍得往上加了。虽说买房子，要看房子的地点，内部情况，抢手程度，要做些加加减减（该区历史成交价，不是叫价），但是几个人抢就加几万，也太扯了。我有个朋友跟我讲，她们那区，有个房子抢offer，十几个人去，结果没有一个出价高于叫价。她那区我也曾经看中过一个，也是十几个人register，成交价高于叫价两万，因为是叫价偏低，最后的价格就是个合理的价格，所以不要被人多吓到了。
3.真的有人跟你抢offer吗？
好象大家看到open house,或者集中某天收offer，就一定要有抢offer的情形，但如果叫价太高的话，是不会的。怎么算叫价高，看第一点。我看过一个房子，弄了三次open house才把自己销掉。它叫的价格是同区比它大，格局好的房子同样价格，有得选，谁买它，就算没得挑也没人买。
还有些，虽然不是open house，也不集中收offer，但却有几个买家同时看上的。就看谁手快，谁的价格高了。相对于集中收offer来说，这种更阴，你不知道有几个人跟你争，也不知道他们会出什么价。甚至是不是真的有人在跟你抢。还是只是jj的一家之言。记得我买这个房子的时候，家里LD和经纪都很喜欢，也不知道jj是本着呼悠的本性，还是太在乎成交了，一边准备材料，一边着急，说肯定要有人跟我们争的，一定要比他们快，再上来，就叫我们出价再高一点再高一点，叫价一定要比这个不知道是否存在的假想敌高。我心里却不这么觉得，这房子挂了一星期，要抢早抢了，哪这么巧，我们买就有人一起买。我才不要信她的鬼话，不过LD还真是被她给呼悠进去了，觉得我出的价格太低，现在一定有另一个买家在世界的不知道哪个角落里传真offer呢，恨不得在叫价上再加个一两万。被我严格制止，但jj的这种呼悠，让我很是郁闷。
4.如果没有人跟你抢，那就压压价吧。
估计我们的jj朋友很不喜欢我们压价。好象讲价是个很见不得人的事情。我特烦这一点，不是说还了价，人家回个价，这么一去二来的，然后得到一个双方都满意的价格吗？电视上都是这样的，我一越南同事，07年的时候买房，那时候也挺火的，房子开价42万，她从37万开始，最后不到四十万成交。我们估计能讲下个几千，好高兴了。我们对jj实在是太客气了。
5.注意你身边的jj，他是卧底。
也不是所有的jj都是个卧底，起码HGTV里的不是，人家jj，客户说要买多少钱的房子，就只给看多少的。如果客人改变计划，要买贵些的，都会问客户多出来的钱怎么弄。我们的不是呀，我们的，会帮你找小公司，借高利率贷款。因为有这个卧底，所以一定不要把自己的底线让他知道，象我的jj，刚开始以为她的话是寒喧，后来发现，她就是在套你的话，看你什么工作，就能估计到你收入几何，来了几年，能买多少钱的房子。所以一定不要让jj知道你的底线，出价的时候，要留点余地，比自己心目中的价格底一点。因为，你出完价之后，还有好几翻的讨价还价，先是你得跟你的jj讨价还价一番的。到offer传到卖家那边，又要再加的。
祝更位能用各理的价格买到自己钟意的房子吧。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
不要只是听jj说，一定要白纸黑字的看一看那一区的房子，成交价是95％，98％还是103％成交的，成交天数等。一般那一区的居民卖房子，也就是拿邻居做参考，心里期望值也就是跟左邻右舍差不多就好了。我买的那一区，不仅成交价的％很相近，卖家给jj的佣金比率都是一样的。如果能看到过往MLS上的广告的图片就更好，能比较一下什么样的房型，装修，是什么价格成交的。再自己估计一下要下offer的房子值多少钱。如果运气好，遇到有良心，好的经纪，他当然可以给你很好的建议，可是有些经纪，只是充当跑腿或者说客的角色，就一定要自己保护好自己，做足功课。不要轻易相信经纪。
有个朋友买房子，抢OFFER了，就是听经济那句话，这边的房子都要多少多少钱成交，他们就一口气加了10％，（因为那个房子叫价低，加了10％，都还比经济说的一般成交价要低），房子是抢到了，结果后面还搭进去不少钱装修，再终于弄成了jj说的那种房子的样子。总的价格却下来却是贵很多了。
2.有人抢offer不一定就一定要就得高出很多。
好象现在流行的是如果要抢到一个房子的话，几个人抢就加几万。就看你舍不舍得往上加了。虽说买房子，要看房子的地点，内部情况，抢手程度，要做些加加减减（该区历史成交价，不是叫价），但是几个人抢就加几万，也太扯了。我有个朋友跟我讲，她们那区，有个房子抢offer，十几个人去，结果没有一个出价高于叫价。她那区我也曾经看中过一个，也是十几个人register，成交价高于叫价两万，因为是叫价偏低，最后的价格就是个合理的价格，所以不要被人多吓到了。
3.真的有人跟你抢offer吗？
好象大家看到open house,或者集中某天收offer，就一定要有抢offer的情形，但如果叫价太高的话，是不会的。怎么算叫价高，看第一点。我看过一个房子，弄了三次open house才把自己销掉。它叫的价格是同区比它大，格局好的房子同样价格，有得选，谁买它，就算没得挑也没人买。
还有些，虽然不是open house，也不集中收offer，但却有几个买家同时看上的。就看谁手快，谁的价格高了。相对于集中收offer来说，这种更阴，你不知道有几个人跟你争，也不知道他们会出什么价。甚至是不是真的有人在跟你抢。还是只是jj的一家之言。记得我买这个房子的时候，家里LD和经纪都很喜欢，也不知道jj是本着呼悠的本性，还是太在乎成交了，一边准备材料，一边着急，说肯定要有人跟我们争的，一定要比他们快，再上来，就叫我们出价再高一点再高一点，叫价一定要比这个不知道是否存在的假想敌高。我心里却不这么觉得，这房子挂了一星期，要抢早抢了，哪这么巧，我们买就有人一起买。我才不要信她的鬼话，不过LD还真是被她给呼悠进去了，觉得我出的价格太低，现在一定有另一个买家在世界的不知道哪个角落里传真offer呢，恨不得在叫价上再加个一两万。被我严格制止，但jj的这种呼悠，让我很是郁闷。
4.如果没有人跟你抢，那就压压价吧。
估计我们的jj朋友很不喜欢我们压价。好象讲价是个很见不得人的事情。我特烦这一点，不是说还了价，人家回个价，这么一去二来的，然后得到一个双方都满意的价格吗？电视上都是这样的，我一越南同事，07年的时候买房，那时候也挺火的，房子开价42万，她从37万开始，最后不到四十万成交。我们估计能讲下个几千，好高兴了。我们对jj实在是太客气了。
5.注意你身边的jj，他是卧底。
也不是所有的jj都是个卧底，起码HGTV里的不是，人家jj，客户说要买多少钱的房子，就只给看多少的。如果客人改变计划，要买贵些的，都会问客户多出来的钱怎么弄。我们的不是呀，我们的，会帮你找小公司，借高利率贷款。因为有这个卧底，所以一定不要把自己的底线让他知道，象我的jj，刚开始以为她的话是寒喧，后来发现，她就是在套你的话，看你什么工作，就能估计到你收入几何，来了几年，能买多少钱的房子。所以一定不要让jj知道你的底线，出价的时候，要留点余地，比自己心目中的价格底一点。因为，你出完价之后，还有好几翻的讨价还价，先是你得跟你的jj讨价还价一番的。到offer传到卖家那边，又要再加的。
祝更位能用各理的价格买到自己钟意的房子吧。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net