本文发表在 rolia.net 枫下论坛 世道险恶、人心不古，老祖宗早就总结好了，今天我才领教。害人之心不能有，防人之心不能无，别想着让谁帮忙，只有自己才能帮自己。之后就断了依靠别人的心，自己出去跑虽然孤单些但是绝对安全。

曾经有几句话是认识、不认识的人说过的，点醒了当时的我，而且影响着以后的为人处事。真的感谢他们，但愿我也能像他们一样在不经意间给别人以启示，让人受用终生。

那时有两家新保险公司，一是我在的平安保险，一是太平洋保险。第一次碰到准客户这样提问：太平洋保险公司也有这样的保险，你们两家哪个更好？很平常的一句，在我心里却掀起了大浪。这样的提问早晚会出现，而以我当时的阅历就是推销自己的，别人的都不好，空洞的自负掩盖着不自信和知识的欠缺。他听了我的回答很不满意，说：太平洋保险的人也来过，人家可没说你家的不好，对比对比条款，差不多的，满足的需求有些差别罢了。我立时语塞，不知如何应答，哎，干脆问他我该怎么说，当不成客户，作会子我的老师总可以吧。怎么教的怎么学的我不记得了，这件事却一直影响着我：先分析再下结论，不能单看自己的优点，还要发现别人的长处，能学就学来。

不久之后真碰到这样的实例，学以致用，处理得还算圆满，把别人下午要签的单给夺了过来。

那天给我的小学同学打电话聊天，她无意中说她的同事下午要给女儿签单少儿保险，保险金都点数得整整齐齐的了，要不你过来碰碰运气。放下电话我一路小跑地去了她的公司，离得虽不太远，可没有顺道的公交车，20多分钟的路程让我慢慢平息了兴奋的心情。努力争取每一单，但期望不要过高，只要努力了就不遗憾。同学做着小会计，办公室里就他们两个人，那他一定是财务科长吧。（现在我也搞不清处长、科长、主任等这些官衔，谁比谁大，管辖分工）寒暄几句后对方就直接扔出一道简单的试题：“我跟人约好了下午签单，给我女儿做10份少儿保险，那边好像是太平洋保险公司的，我看看你们家的条款，要是你解释得好的话，说不定我在你这里保。”他拿出那份太平洋保险公司的少儿保险条款给我看。已经积累了不少的经验，又加一颗平常心，逐条分析换算，结论是两家的保费一样，到被保险人上完大学，将返还给被保险人的返金也差不多，只是平安保险还有养老保险一项，就是说这份保单不但保障到大学，连将来的养老都管了。我说：“这份保险很合适，又能储蓄又能提供保障，两家的将来返还的钱数总合也差不多，只是平安多了养老这部分。等你的孩子将来领到养老金的时候一定十分感谢你，虽然钱不多，不知道那个时候每月1000能值多少，但她一定会衷心感谢你这位好父亲对她的关心。你再考虑考虑，在哪家投保都不错。”牌推回去后心里居然一点不急，哈哈，这几个月修炼得不错啊。我尽力了，决定权在他，急也白急。他看了看满纸的数字，拉开抽屉拿出一叠钱说：“这是3600，你点一点。”没想到这一单这么顺利，麻利的点钱、填单，看看时间不早了正午已过。离开时在走廊上碰见一个女孩，大概那就是她了。

回公司的路上高兴得极了。保险公司真是认识社会重新审视自己的绝好的速成学校。在这里我学会了隐忍，学会了在压力面前放松心情，学会了与人打交道，学会了向别人推销自己，不管会不会成功我一直保持最佳的心理状态迎接新一天的挑战。说真的我很累，身体累不算什么，心里累才是最要命的。今天成功的推销了自己，得到别人的承认，我努力了这么久终于有回报了。路上无人，我时走时跑，哼着小曲回去交差。

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